饿了么

贴心服务,饿了么与您一路随行

营销背景:

2017年第三季度,饿了么与美团市场占比达87.5%,市场高度集中,可谓两强争霸。白领商务市场是两大巨头的竞争高地,饿了么将目光瞄准白领、商务人群,希望针对核心人群进行广告投放。

营销挑战:

1. 如何通过广告投放精准触达目标受众,占领竞争高地?

2. 如何通过更具创意的广告形式,向目标受众触传递饿了么的贴心品质服务,提升品牌美誉度?

营销策略:

直击目标人群:82.7%的外卖消费人群为20-35岁年轻白领商务人群,而地铁隧道酷媒受众70%年龄在25-45岁之间, 公司白领及企事业单位职员占比81%,与饿了么目标受众完全吻合;

高强度曝光:针对北京、上海、深圳、成都四个重要的一、二线城市,精选27条市中心商务白领集中的重点商圈地铁线路进行广告投放,精准触达目标人群;持续2周每天60次的高频次播放,加深受众记忆,牢固树立品牌心智;

创意助攻:漆黑的地铁隧道内,饿了么外卖小哥拿着外卖由远及近向受众跑来,独特的3D效果,受众仿佛身临其境,广告充分利用隧道媒体创意属性,300米超长画卷,外卖小哥一路随行,打造饿了么专属创意特效!

营销效果:

本次投放为饿了么带来1.2亿+人次的有效覆盖,精准触达北京、上海、深圳、成都四大一二线城市白领商务人群,为饿了么锁定目标受众,精准捕捞,实现高效投放;从数据表现来看,饿了么2018年一季度市场占比达50.2%,APP周活跃率排名第一,达0.46%,成为行业第一。

更多案例